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如何让小程序快速裂变
时间 : 2018-11-14 10:56 浏览量 : 18


2018年是小程序的风口红利期,小程序依附拥10亿用户的微信,同时微信还不断的为小程序释能,使小程序俨然成为移动端的第一大流量入口。


据今年7月份微信的官方数据表明小程序上线量已经超过100万,按照小程序当前良好的发展态势,这一数字截止目前一定增长了不少。在疯狂的发展中,有的团队在短短几个月就成为头部大号,利用小程序裂变,变现十万、百万。做小程序,不懂得如何让小程序快速裂变,就等于没有做小程序。


如何让小程序快速裂变呢?做小程序裂变,主要掌握三个核心原则:简单、裂变和场景。


1、简单

微信生态是一个社交生态,是基于微信用户在社交的场景里面的,所以你整个产品的设计不能太复杂,跟APP时代或者网站时代产品设计是要不一样的,用户单次体验时间肯定是小于10秒。


2、裂变功能

小程序在我们眼里看来,最大的红利就是获客成本几乎为零,用户体验门槛也是几乎为零。比如:

APP体验要下载,特别是下沉用户在路上,很多时候没有WIFI,下载不了,而且很多上了年纪的用户根本不会下载。而小程序能够让用户没有体验门槛,其次可以随手转发。


所以我们设计所有产品都会结合场景,像领红包的,拆开一个会告诉你,再分享一下可以拆四个。比如获得了红包,你可以得1块钱,再分享一下可以获得2块钱,邀请好友可以获得多少提成,甚至提成页面都告诉你,你转发一下提现还可以获得一个小红包。用户每个路径都会思考,这些场景有没有让用户分享的点,不断累加起来。


3、场景

用户凭什么要帮你转发?用户为什么要点击你设计的那个按钮?只有这背后有Ta想要获得的东西,用户才会顺着路径走下去。

做运营最重要的就是“共情力”,不管是求职、求助、裂变用户,首先都是要考虑:

你能给到对方什么

这个是不是Ta想要的(一般我们都注重这个“诱饵”是否是用户现在立刻马上就能用到的)。

“利”不仅仅是指钱、还可以是“情感满足”、“炫耀装逼”等等,这个“洞察”需要长期跟用户泡在一起去挖掘,而不是自嗨你觉得Ta需要(就像有些父母给孩子的一切是基于:为了你好。而不是孩子想要的)。


那如何让小程序裂变呢?


1、拼团

拼团应该是类型不同的小程序最常采用的一种促进用户裂变增长的方法。这是因为,上线初始的小程序必然是通过用户对熟人进行传播开始扩散的。而价格又是影响消费者购买的主要因素,通过拼团这种模式,能够让用户得到明为向熟人分享商品实际可低价购物的好处,这种营销方式迎合了大多数用户的消费心理和消费习惯,也能帮助商家在短时间内增加订单量、提高营业额。拼多多就是将让这一裂变方法传播最成功的代表性小程序,拼团的核心在于货品供应,你所拼的东西,要能够最大限度地刺激到用户,因此,这种方式对于货品有极高的诱惑要求。


2、砍价

同样也是拼多多让这种“帮我砍一刀”式的方法实现了最广范围内的传播,用户为了拿东西,要邀请别人帮他砍价,所有人砍完之后,用户就能以最后剩下的金额成交。这种方法主要作用于微信好友之间的主动分享,能够在短时间内实现品牌裂变式传播,增加品牌曝光度和提供复购率,对参与砍价的商品同样有一定的诱惑力要求。


3、抽奖

抽奖这种方式,只要能供应好的奖品,对参与者而言永远都有诱惑力,谁都想靠这种随机活动获得幸运女神的眷顾。如果小程序商家需要一种能够长期进行并能长期引起用户参与热情的活动,以抽奖的形式来进行能够收获不错的效果。抽奖能够更好地激活小程序用户在小程序内的活跃度,刺激用户的留存与消费。


4、红包裂变

红包裂变这种方式主要是让参与者尝到红包的甜头,然后鼓励用户转发分享,以获得金额不等的红包,并且设定必须凑成整数才能体现。美团针对七夕进行的红包裂变活动就是一个很好的例子,活动期间用户进入美团小程序后首先就会看到开屏的“周冬雨送你七夕现金红包,可提现”,拆开红包后会获得3.58元钱的初始红包,通过邀请好友助力,每次可获得金额不等的现金红包,凑够10元即可提现。另外,没有凑够10元现金红包的用户还可以根据获得的不同金额数来兑换不同级别的优惠券,也就是邀请的用户越多就可以兑换金额更高的优惠券。在活动的第一天,美团小程序的日活用户量就相比日常翻了5倍,而访问用户中来自用户分享的占比近六成,这其中绝大多数的分享都是来自于红包裂变活动,而通过红包裂变活动带来的新用户数占比也超过50%。由此可见红包裂变的效果之好。


5、 分销

分销的实现模式就是用户把商品分享出去以后,如果别人通过自己分享的链接产生了交易,他可以获取这个商品的一定费用。用户为了获得更多的费用,就会以此鼓励更多的人变成自己的分销者,商家就通过这个分享链接的人,获得了更多的用户。分销的裂变效果也是不逊色于前几种方法的。


6、抽奖类小程序裂变:

以礼物说为例,联合真功夫、千名企业HR、260+自媒体大号送粽子。以送礼物的方式商务合作、互推。端午节期间(6月4日至18日),礼物说小程序新增用户破100万,GMV超1500万,粽子礼盒复购率高达 56%


一方面得益于其社交玩法简单便捷,有福利。另一方面品牌方取得了大量的曝光,自媒体拿到福利回馈粉丝增强粉丝粘性,用户实打实免费了领到了端午节的福利粽子,实现了品牌方,自媒体,用户三方共赢的局面。


现在正是小程序的红利爆发期,如果想开发小程序就赶快行动,越早抢占市场对以后的发展就越有利。作为注重用户和商家体验上的细节打磨的小程序第三方开发公司,汕头搜外小程序开发公司拥有专业技术团队,精心服务于各个行业。有兴趣开发小程序的朋友可以联系我们,汕头搜外科技将竭诚为您服务。


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