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如何进行网络营销
时间 : 2018-12-24 00:09 浏览量 : 26

如何进行网络营销?网络营销场所,无非三类:

A、内容场所:搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、新闻、行业、地方、求职招聘、音乐、游戏、小说、图片、视频、笑话、动漫、flash、星座、非主流、网盘、相册、域名、各类兴趣、各类工具……


B、社交场所:博客、论坛、空间、微博、微信、微淘、QQ、邮箱、同学录、婚恋交友……


C、购物场所:购物平台、购物分享、导购比价、网银支付......


网络营销化产品,即将产品系列分为引流款、初体验款、成交款、形象款、定制款,物尽其用:


A、引流款,吸引受众注意及访问。如本来生活的名人限量定制版褚橙。

B、体验款,促进新访客购买,保证转化率。如阿芙熏衣草精油,折扣+赠礼+包邮。

C、成交款,升级或补充体验款,并贡献主要利润。参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户,以广告、电商、游戏获得利润。

D、形象款,代表品牌形象,仅供瞻仰的镇店之宝,爱买不买。如Roseonly永生玫瑰,1314一盒。

E、定制款,借C2B之名,怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。


线上、线下,都是品牌触手,让消费者记住、爱上、购买、分享。记住、爱上玩法雷同;购买、分享是关隘:

A、线上是二维世界,易于传讯与购买,难于体验;

B、线下是三维世界,难于传讯与购买,易于体验。


所谓网络营销化渠道,即用线下体验,用线上购买与传讯。 在The Picture House餐厅,晒图至社会化媒体免单;在Grand Mall,扫瞄蔬果海报,显示相关食谱;在AEON,扫瞄红酒包装,连接网上商店。




那怎么通过互联网去售卖一样东西呢?


第一 售卖者首先要拥有货源,就是我们的商品,商品必须拥有商品价值。

第二 售卖者必须要有流量。

第三 售卖者将流量转化(Flow conversion)为成交,从而获利。


而我们百分之九十的人就是在寻求流量和流量转化的过程中遇到一道又一道的坎,几乎我们每个想从互联网获利的人都有渠道去找到符合第一点的商品,所以这就引出我们的主题词:网络营销(Internet Marketing)。举一个例子,你的货物是运动女鞋,比如Nike、AD,诸如此类:

Step 1 定位人群(LP,Locating population),你的女鞋不可能不可能卖给男人穿,性别女,消费运动品牌的年轻人占重笔数相对比较偏多,将年龄锁定在18~35岁,如果你的是次品或者仿真品,直接锁定对象为女大学生(大李并不是认为女大学生经常穿次品,但因为大学生喜欢追赶潮流,但又迫于资金量不足,价格稍高昂的正品成交率偏低,出售名牌运动鞋次品成功几率相对比其他人群高。)最后一个标签,有运动偏好,那目标的特征出来了:18~35岁有运动偏好的女性。

Step 2 吸引流量,确定了消费者的身份我们就必须去寻找这些人群,例如悦跑圈、Fittime等等一些运动App,虎扑、跑吧等等的论坛,一些品牌鞋子交流的网站等等,有社交地方就有用户,你要在用户看得见得地方,树立你的权威性。


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